工商银行鹰潭分行锁定目标客户积极发展第三方存管业务

          今年以来，工商银行鹰潭分行注重抢抓源头性业务和客户，针对第三方存管业务发展的现状，进一步明确发展目标，有效落实营销措施和责任，深化银证合作，推进第三方存管业务的发展，并努力通过该业务的发展，争取更多的个人中高端客户，带动储蓄存款、个人理财、银行卡和个人网银等个人业务的持续和稳步发展。

    一、加强沟通和协调，进一步密切银证关系。该行以营销券商为着力点，积极与券商沟通，拓展双方合作领域和方式，加强券商高层的互访，建立业务合作关系，及时解决双方合作中存在的问题，全力推进第三方存管业务顺利开展。同时加强对券商客户经理的公关营销，建立双方客户经理之间良好的合作关系，在营销中争取到券商营业部一线人员的支持，推进业务的良性发展。

    二、积极开展特色营销，挖转他行优质客户。该行与证券公司开展联合社区营销等多层次、多渠道的特色营销和银证转账业务竞赛活动，加强辖内营业网点的组织推动，确保活动在全行深入开展。同时充分利用贵宾理财中心服务平台，邀请券商的高端客户尤其是他行三方存管客户联手举办系列理财讲座。由券商研究人员就宏观经济背景、市场走势做深入分析，并提出投资建议。

    三、加大考核奖惩力度，加强客户信息建档工作。该行按照“谁营销，谁受益”的原则，对营销人员给予奖励，在全行范围内评选第三方存管业务营销明星，调动员工营销积极性。同时实施重点联系行项目责任制，项目责任行加强与相应券商的联系，加大营销力度，迅速占领市场，在新开户数上力争取得较大突破，努力提高开户数和交易金额。还重点做好第三方存管客户信息建档工作，增强对客户资金流向的把握力度，通过发送短信，与证券公司营销联动等方式做好客户维护工作。

    四、强化产品捆绑营销，推动业务协调发展。该行将发展第三方存管业务与灵通卡、理财金账户、个人网银推广工作紧密结合，做好客户和产品两个互动。大力发展灵通卡和网上银行业务，对券商的优质客户优先发放理财金账户卡，并根据客户资产情况积极推介协议通知存款自动转存业务，使优质客户用于股票买卖的活期储蓄在证券市场闭市期间自动转存为通知存款，提高客户资金的收益。