农行辽阳文圣太子河支行保险业务发展提速

农行辽阳文圣太子河支行保险业务发展提速

今年以来，农业银行辽宁辽阳文圣支行太子河支行把代理保险业务作为吸收客户资源、拓宽中间业务收入的重要渠道，加强组织推动，强化业务培训，实施精准营销，力促代理保险业务快速发展。在本月份，实现单月销售期缴保险61万元、趸交保险15万元，再创当月销售新高。

加强组织推动。太子河支行坚持紧紧围绕市分行党委确定的“双10”策略，把代理保险销售工作作为确保中间业务收入的“稳定石”来抓，多次利用周例会时间，召开代理保险营销动员会议，对代理保险工作进行安排部署，并定期通报本网点及个人保险业务营销进度，鼓励先进，带动后进，在全行形成了“比、学、赶、超”的氛围。

加强客户服务。充分发挥网点主阵地的营销优势，按照“了解你的客户”和“把合适的产品销售给合适的客户”的原则，在销售前准确定位目标客户，发现存在长期不动资金的客户，有针对性的进行推介，并且在销售中充分揭示产品的风险、收益和保障等信息，做好保险的营销宣传。

加强业务培训。网点负责人除了安排大堂人员积极参加上级行组织的培训外，还利用晨会、班后时间，开展业务再学习活动，使员工从产品特性、客户选择、沟通技巧、营销话术等方面提高营销服务能力。

加强考核激励。根据市分行代理保险专项营销活动业务相关规定，明确代理保险业务的激励措施，按照“谁营销，谁受益”的原则，定期考核兑现，强化业绩量化考核的激励引导作用，充分调动员工营销积极性。

加强风险防控。严格按照监管部门的监管要求开展保险销售工作，坚持依法合规经营，杜绝误导销售和违规销售行为，同时积极帮助协调处理在农行购买保险客户的退保和到期险种的兑付工作，进一步树立了农行良好声誉和诚实守信形象，为代理保险业务快速发展营造了良好环境。