农行辽阳文圣营业部代发工资业务发展快速

 农行辽阳文圣营业部代发工资业务发展快速

农业银行辽宁辽阳文圣支行营业部在拓展主体业务发展的同时，将代发工资业务作为拓宽个人中高端客户、增加资金来源、争抢市场的有效手段，抢先抓早，主动出击，开展了多种形式的营销宣传活动，促进了代发工资业务取得较好成效。截至5月上旬，营业部代发工资业务量已达到986万元，人均完成62万元，人均完成在全市网点排名第二。

一、统筹谋划，全员行动

全员统一思想，将代发工资业务作为“大对公”基础工作和重点工作来抓，多次组织人员，对现有存量客户进行摸底调查，搜集各方面的业务信息，寻求代发工资业务合作商机，以真诚的态度和优质的金融服务获得客户的信任，为业务开展奠定了扎实的客户资源基础。

二、选准目标，精准营销

在对客户进行综合评估和分析的基础上，将客户分类排队，筛选出目标客户，了解客户需求，按照“一户一策”的方式逐户确定营销策略，提高精准营销效果。对部分优质客户，积极深入了解企业单位员工结构和工资发放情况，制定切实有效的营销方案，上门为企业单位员工宣讲我行代发工资的系统优势和产品优势，推荐适合的产品和服务。

三、联动营销，全面服务

在为客户办理代发工资业务的基础上，以代发工资为主线和延伸线，适时宣传营销我行其它电子银行产品、理财产品、信用卡等产品，对于有办理新业务意向的客户进行重点跟踪服务，推荐客户办理信用卡及分期消费功能，通过联动营销方式使掌上银行、结算套餐等业务指标得到了有效发展。