建行淮安分行构建对公客户“蓄水池”

    建行江苏省淮安分行围绕“系统领跑、同业领先”的目标，“开、疏、堵”三字诀全力夯实对公客户基础。执行名单制管理，梳理“六项十大客户”、“重点倍增企业”、上市公司白名单等营销目标清单，落实逐户走访营销；加快推进“工商验证通”系统，促进重点客户基本户在我行开户落地；密切跟进全市商事改革，积极对接政府，从源头获得有效客户信息及营销商机。引导支行网点在单位账户营销过程中，树立质量意识，从金融总量、产品覆盖度、账务性交易量三个维度出发开展营销工作，设置个性化产品套餐，结合产品综合签约模块推广，并简化柜面签约流程，提高客户产品覆盖及客户满意度。建立每月流失客户预警机制。充分运用总行大数据技术，督促支行网点两周内启动预警客户拜访，减少优质客户流失。