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建行淮安分行精准定位发力个人客户新增

发布时间:2018-05-06

    今年以来,建行江苏省淮安分行大力开展个人存款与客户营销活动,从客户需求出发,精准定位,价值创造力和客户满意度得到双提升。一是营销对象精准。针对6项客群,即高潜力个贷客群、高潜力粤通卡客群、高潜力代发客群、高潜力快贷客群,在全分行范围内开展精准营销工作,重点营销“两金一险、分期”等高中收产品。二是资源配置精准。做好活动推动和商机分配、名单制等后台保障,指引网点利用、柜台弹屏、沙龙活动等资源,展开差异化营销,实现中高端客户快速增长。三是考核责任精准。要求网点柜员根据弹屏提示,做到100%开口营销。

来源:建行淮安分行
作者:周长国