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建行淮安分行力促分期业务创效争先

发布时间:2018-05-01

        建行江苏省淮安分行通过强化人才建设、广搭平台、强化督导等多种措施,全面激发网点营销热情,力争实现分期业务创效争先。一是抓常态,强督导,不断提升网点贡献率。通过定期举办后进网点帮扶督导会等方式加强网点管理,加大数据营销力度,每季更新一次两类房贷客户,每月更新一次预授信客户,并根据覆盖率高低划定营销优先级,同时每两周发送一次营销短信,及时收集整理优秀网点经验话术、措施方法供各网点学习参考。二是筛名单,促团购,强力搭建稳固获客平台。定期整理低产车商及装修商户二类清单,配以低产车商业绩分润新政及装修商户拓展奖励,支持网点加大对二类商户走访与拓展。同时,继续携手品牌车商,开展购车团购活动,为客户及员工搭建优势购车渠道,进一步促进购车分期业务发展。三是组团队,扩队伍,巩固购车分期领头优势。着力组建网点分期业务任务型团队,要求各网点推荐骨干进行集中培训,通过提供相关资源渠道,培养网点分期业务骨干,提升网点分期业务经营能力。四是强联动,抓落实,不断提高业务办理效率。进一步加强对新增房贷客户的联动营销,特别是二手房贷客户,在房贷受理阶段同步营销分期业务,以办理建行分期将获得免费评估等诱因,促进客户联动办理分期产品。在提升整体房贷联动进件成功率的同时,提高分期放款效率,提升房贷联动交易成功率,不断提升房贷联动进件成功率。

来源:建行淮安分行
作者:周长国