工商银行鹰潭四海支行多措并举超额完成代理保险销售任务

 　　进入2018年，工商银行鹰潭四海支行继续延续上年度保险营销热情，将发展代理个人保险业务作为提高中间业务收入的重要板块，加强组织，周密部署，深挖客户营销潜力，积极抢占保险市场份额，截至3月17日，该行代理保险销售达648.3万元，提前超额完成全年目标任务，实现旺季开门红。

　　一、领导高度重视、统一全行思想。进入旺季以来，该行多次召开旺季保险主题营销会议，要求全行员工要充分认识到代理保险业务既是我行提高中间业务收入的重要途径之一，同时也是满足客户保障需求方面不可替代的业务品种，面对当前激烈的代理保险竞争环境，全行要坚定信念，认真梳理，发挥团队协作精神，为实现旺季代理保险业务开门红不懈努力。

二、目标任务分解，强化考核推进。该行在接到市行下达的目标任务后，迅速组织推动，按照核心竞争力项目流程，将目标任务按照客户经理80%，柜员20%的比率进行分解，并制定《四海支行旺季代理保险营销竞赛考核方案》，方案按月考核，按日通报，通过激励与鞭笞相结合，充分调动员工的积极性，使全行员工形成比、赶、超的竞赛氛围。

　　三、认真分析市场，做到精准营销。该行专家理财团队在结合市分行下发的各项保险产品营销指南及话术，认真分析客户,分析外部市场环境，制定专项营销策略，实行精准营销，有效提高出单几率。一是“主阵地”营销，一方面，客户经理认真梳理PBMS系统客户，对系统内定期到期的客户实行有的放矢的精确营销；另一方面，该行除堂经理、外聘大堂经理值班外，每日还安排了值班客户经理和值班行长，紧紧守住主阵地，牢牢把握意向客户，销售业绩节节攀升。二是“走出去”宣传，该行充分利用春节前夕优质客户回访的有利契机，积极宣传我行保险产品，同时，锁定华融恒源信托理财产品到期的客户，通过上门走访，送小纪念品等方式，通过保险的形式沉淀此类客户资金。

　　四、定期业务培训，提高团队素质。拥有一支高素质的团队是营销的有利保障，该行高度重视团队的业务综合素质，定期邀请基金、保险公司等专业机构专业讲师对员工进行培训，不断提高员工专业知识及营销技巧，同时，利用下班晚例会的时间，组织学习成功营销案例，开展柜员出单比赛，提高前台柜员的操作速度，为成功营销打下坚实基础。