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工行延安分行唱好“三部曲”着力提升储蓄存款竞争力

发布时间:2018-03-06

      工行延安分行抓住个人金融资产结构迎来重大变革的机遇,适应市场新形势,进一步统一思想,明确储蓄存款核心地位,自上而下强化个金线条储蓄存款资金承接和争揽工作,着力做大储蓄存款规模提升市场竞争力。
        
一、公私联动扎实开展源头营销工作。继续做好公私联动、分层营销机制,把代发工资、各种政策性及商业性补偿、工程劳务结算、财政集中支付、企业分红、清欠等大额资金,作为增加储蓄存款的源头性资金,确定项目,列出单子,开展三级联动集中拜访重点代发工资活动,做好重点客户的维护工作,确保源头资金不外流。
        
二、构建场景开展厅堂阵地吸金和挽留工作。该行充分发挥网点阵地吸金金额小、笔数多、稳定性强的特点,利用厅堂微沙龙,做好各类主题宣传活动,通过微信H5、宣传海报、易拉宝和宣传折页线上+线下的方式积极宣传节节高”2号、保本理财、财鑫通等优势产品。同时,加强大堂内客户的识别、维护与引导,充分发挥网点留客作用,做好大额资金流出客户的挽留工作,力求减少客户、资金流失。        
        
三、利用系统做好资金的精准营销。充分利用PBMS系统、法人客户营销系统、工银e办公掌上决策等系统,实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息,以及公转私大额资金转移信息,明确客户资金流向、了解最新产品动态,做好产品推介和配置积极做好存量客户的维护,及时跟进新客户做好营销。充分利用省行大数据挖掘个人优质客户视图,按照客户偏好模型,在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销,增强客户黏性,提升存款日均稳定性。

来源:工行延安分行
作者:罗亚玲