工行延安分行重点抓好节假日储蓄存款增长工作

      工行延安分行紧抓节假日重要节点，以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，创新工作方法，优化存款结构，切实抓好日常存款组织，全力抓好旺季营销的增存工作，提升储蓄存款市场竞争力。

         一是抓批量和高净值客户拓展，全力扭转储蓄存款增长乏力不利局面。2018年，要全力发挥好储蓄存款业务是经营的压舱石作用。以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，切实抓好日常存款组织，特别是要抓好旺季营销的增存工作，为全年储蓄存款增长打牢基础。今年，我们将继续积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，加大外拓团队建设，力争在代发工资、劳务结算、拆迁补偿等批量项目重点突破。积极做好大额存单、薪金溢、节节高等创新存款产品的市场推动力度，发挥出维护资金、挖转资金的作用。同时，要抓住新推出的保本理财、结构性理财等重点产品机遇，全力争揽新资金、新客户，也要做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作，确保资金在我行内部循环。
         二是完善考核评价机制。在支行层面，我们加大了储蓄存款、客户和理财考核权重；在个人层面提高了500万元财富银行客户和中收、个贷、基金和重点理财产品的计价水平。同时，进一步完善网点大零售考核评价体系，年末进行考核奖励。
         三是创新客户服务模式，构建金融新业态。利用延安新区打造智慧城市机遇，上级行联动，高效率实现线上线下一体化缴费项目，撬动与政府深合作机遇。利用客户习惯的“工银理财节”爆款理财、基金、保险、贵金属等产品，吸引客户，做大资产规模。积极利用我行推出的“工银智能卫士”和即将陆续推出“人脸识别”、“全景账户”，吸引年轻客户群。同时，抓住互联网快速发展和E-ICBC3.0战略机遇，以新场景和新平台为基础，积极嵌入工行“三融”产品优势，快速推动“延川馆”融e购业务上线，利用“码上赢”、“码上荐”拓展社交圈潜在客户，扩充信用卡互联网引流渠道，深入实施“码上赢”网点扫零及员工扫零营销计划，提高发卡量。