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建行淮安分行全力推动“双增双争”促客户提质增效

发布时间:2018-02-12

    建行江苏省淮安分行狠抓“双增双争”,积极夯实客户基础平台,促进客户提质增效。该行一是抓实客户源头营销。加强发改委、招商办、工商局等渠道型、平台型单位沟通,获取最新市场及新落户企业信息。加强中介推荐,积极走进资质较高的中介公司,了解中介公司需求,寻求双赢商机,取得有效推荐,提高营销成功率。二是抓实客户链条营销。重点抓核心商业、综合园区、供应链核心企业和专业市场生态圈等,转变传统的单点拓户思路,实现客群批量、快速拓展,创新高效打法,提高商户客户资金承接率。三是抓好客户阵地营销。提升网点机构业务价值创造能力,重点营销网点1公里范围内协会、工会、教育培训机构、街道办事处等客户。四是抓好客户二次营销。严把销户关,从客户销户原因着手,分析客户潜在需求,以产品为抓手力争挽留客户。提高营销数据支持,提升渠道经理及网点营销人员数据解读分析能力。同时,落实部门客户经理挂钩支行、网点制度,共同“把脉”存在难题及提出解决办法,并协助支行、网点走进公司机构客户开展营销攻关。

来源:建行淮安分行
作者:周长国