邮储银行南昌市分行 着力寻求对公业务新的利润增长点

    今年以来，邮储银行南昌市分行全力拓展对公业务发展，发展提速，截止目前，公司存款超额完成净增计划，公贷余额净增达20个亿，但是面对经济新常态、同业竞争激烈的严峻的外部环境和明年还款的巨大压力，该行正着力寻求对公业务新的利润增长点。

    一发面是发挥“匠人”精神，精耕细作，深度挖掘老客户的需求。从客户的业务范围、发展战略及与客户的交流等方面来发掘客户的金融服务需求，并且做好客户项目的支用。另一方面是挖掘新客户，创造效益。那么市场在哪里，客户在哪里？即是该行一直在思考的问题。该行将从以下方面来着力寻求对公业务新的利润增长点。

    一是调出国发改委、国财政、省发改委和省财政项目库中在江西省的PPP项目，尤其关注南昌市棚户区改造项目，同时也要关注项目中财政支出状况。该行将在PPP项目上发力，作为来年信贷业务新的发展重点。

    二是锁定重点，深度营销。“一把手”和主管行长带领营销团队拜访“中”字头企业和龙头企业，积极寻找与优质企业全面合作的契合点，促成有合作意向的客户落地。

    三是学习同业经验。紧密合作国家开发银行、农业发展银行和进出口银行等政策性银行，尽力参与海外业务，拓展该行的业务渠道。同时与省内国有银行、商业银行勤交流，学他人之精华，补自身之不足。