今年以来，工行忻州分行认真贯彻落实省分行大力发展个贷业务的工作要求，精心谋划个贷发展思路，积极开拓市场,全力推进个贷业务快速发展。
一是开展已准入按揭项目“攻坚战”。坚持“以客户为中心，以市场为导向”，加大对已建立合作关系楼盘的营销力度，通过专人负责,深入楼盘跟进挖掘，紧抓进度，提升客户服务和放款效率，加固加宽合作关系，不断提升市场占比。
二是开展扫楼扫市场工作。建立动态营销名单管理机制，对辖内房地产开发企业、开发项目进行梳理，按区域落实到支行，包户到人，层层负责，开展逐个楼盘的营销对接，提高楼盘项目的介入和准入数量。
三是做好按揭项目储备。密切与相关部门的沟通与交流，多渠道、第一时间掌握资源信息，紧密跟踪准备开工的项目和马上竣工的楼盘，锁定重点营销项目，实时介入，积极拼抢楼盘按揭新份额。
四是不断拓宽个贷业务发展领域。在坚持个人按揭贷款主体地位的基础上，集中力量，组建团队，深入市场，做好以消费贷款、二手房贷款、自助质押贷款等为补充的全条线产品的客户拓展，不断扩大市场占比，力促个贷业务稳健发展。
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