工行陕西汉中北团结街支行全力以赴促进稳存增存

       近期，工行陕西汉中北团结街支行针对存款增长乏力的形势，及时组织召开专题会议，立足现实、转变观念、认真研究、优化措施，以确保该行存款稳定性增长。
       一、高度重视，力拓营销新路径。该行要求全行上下要认清当前激烈的市场竞争形势，增强全体员工的紧迫感和责任感，提高对存款稳定性工作的认识，力争在存款稳定性工作方面取得新突破。一强化客户基础，寻找存款新增突破口。在稳固存量客户和存量市场份额的基础上，要着重做好客户拓展与业务量的新增，将存款和中间业务各项指标的实现建立在客户和业务的持续增长上，充分利用支行的客户优势、系统优势、产品优势，寻找新的存款增长点，多做贡献，齐心协力做好稳存增存工作；二是以产品为抓手，拓展对公存款渠道，带动公司存款良性发展。理财产品是机构和公司存款的蓄水池，日常高度重视推动公司和机构客户理财产品的营销，加大对网点中小型客户理财产品渗透，夯实客户基础，稳住客户资源，力促存款稳定性增长；三是细化存款工作，多维度管理。从管理人员、客户经理、客户规模等多方向做好存款工作。大户的存款“牵一发而动全身”，紧盯大户，实行动态性名单制管理，对名单内的大客户实行分层次、对等性的维护、营销责任制，加强对大户的营销和关系维护，提高存款占比。
       二、坚定增存信心，加大监测力度。通过资金流监控平台，对资金流入的客户强化营销，严格按照大额预测预报的有关规定执行，继续做好大额资金流转的日常管理工作，提升对客户资金路径的掌控力，牢固树立“有日均才有时点”的存款发展理念，把存款工作做在平时，夯实基础，并通过运用大额资金监控平台，盯紧每一个可能有存款沉淀的业务机会，促进的存款业务发展。
        三、深挖潜力，强化营销多手段。客户是银行经营发展的基础，没有雄厚的客户基础，各项业务的持续快速发展就无从谈起。为更好的吸收和留住存款额，该行要求需采取积极有效措施，不断创新服务方式，提升服务质量。一是积极组织员工开展业务培训，为客户提供热情、熟练高效的金融服务；二是各支行把拓展客户尤其是法人客户和中型客户的拓展工作放在更加突出的位置，进一步增强市场意识，扎实推进拓户工程。
       四、完善考核机构，严格落实奖罚。为了强抓激励考核，提高营销人员的执行力，该行出台了存款营销的专项考核办法，切实提高对存款的奖惩力度，充分利用好临时激励政策，对增存有力的员工进行表彰。进一步实现正负激励，落实“谁营销谁受益”的原则，及时奖惩兑现，提升行内营销人员的积极性和主动性，有力推动了存款工作发展。