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工行萍乡分行深入市场挖资源 建立机制拓客户

发布时间:2017-07-26

 进入今年二季度后,工行萍乡分行以“拓市场、增客户、稳存款”为经营重心,进一步建立营销考核新机制,加大对个人客户经理考核力度,提升同业竞争力,力促个金业务稳健发展。

   该行着力做好私银客户拓展和提质增效工作,拓达标客户,按照行长直营客户圈、私人银行客户朋友圈和家族圈、第三方合作圈为维度的“圈式”获客模式,不断吸引潜在私人银行客户进行名单式精准营销,提升营销效率和效果。二季度将重点强化私人银行中长期产品配置,并加大对私银重点产品的考核。加大维护频率,按月按季开展专题活动。进一步完善三级团队考核办法,加强对专兼职财富顾问的培训机制建设,提高团队整体营销能力。

   同时,布局I类账户营销,加大对睡眠账户、低效账户的激活工作;通过工行的存管通、薪金溢、节节高2号,收益率好的理财基金计划和代理保险等特色产品;做好全行现有存量中高端I类账户客户的维护,通过产品、资产组合配置,提升客户对我行的依附度,提高客户贡献价值。

来源:
作者:姚永恒