工行萍乡分行加强上下联动 积极营销小企业“快易贷”

 今年以来，工行萍乡分行公司业务部抓住旺季营销的有利时机，充分发挥各支行网点“点多面广”的作用，联合发力，积极营销小企业“快易贷”产品。目前已发展小企业“快易贷”客户8户，业务取得突破性进展。

一、加强组织领导，落实营销责任。今年以来，该行公司业务部确定小企业“快易贷”产品为重点营销目标，坚持“一把手”亲自抓，主管部门领导和客户经理为主要营销责任人，除县支行外，对城区支行进行划分，指定客户经理负责走访，积极组织营销。

二、大力挖掘市场，锁定营销目标。公司业务部认真做好对辖内客户详细梳理工作，筛选一批优质小企业客户，将重点营销单位梳理形成目标名册，分解到各客户经理，督促开展营销工作。

三、加强与支行的联动，促进协作营销。公司业务部客户经理积极与支行联动，充分利用支行对在其处开户、结算客户较了解的优势，通过支行联系客户，强势跟进营销，与支行一起上门走访客户，努力营销我行小企业“快易贷”产品。

四、注重提升服务，防范客户流失。该行公司业务部为稳定客户资源，加强对重点客户定期走访，深化客户感情，密切合作关系，切实防范小企业客户的非正常流失，实现业务的稳定快速发展。