工行朔州应县支行多措并举推动个人理财产品销售

 二季度以来，工行朔州应县支行立足存量客户，深挖外拓资源，充分利用该行丰富的理财产品资源，满足客户理财需求，全力推动个人理财产品销售工作，促进了个人理财业务的快速发展。

加强组织领导, 推进理财产品营销。该行切实发挥理财产品的良好口碑效应，以理财产品做为内部稳定存量客户，外部拓展他行客户的重要抓手，加强组织领导，采取多项措施强化业务引导，全力做好个人理财产品的营销工作。

利用信息平台，区分客户群体进行针对性营销。该行在通过网点电子门楣屏、宣传栏、宣传折页等传统方式进行集中宣传的基础上，利用节假日组织人员深入社区、商场等人员密集区域进行宣传。利用微信、融e联等平台及时分享我行最新的理财产品信息，区分客户群体进行针对性营销。

优化人员结构，设立远程维护团队。该行为深入挖掘客户的理财需求，积极优化人员结构，设立支行级远程维护客户经理，通过短信外拨、电话营销等方式及时将该行的近期产品动态传递给客户，及时提醒客户做好产品承接，取得良好效果。

加强风险防范，合规销售。在理财产品销售过程中，坚持依法合规进行风险提示及业务“双录”，规范产品销售行为，切实维护消费者合法权益，确保个人理财产品销售业务稳健发展。