工行朔州平鲁支行利用结算套餐优势做好客户争揽工作

   进入二季度以来，为充分发挥结算产品的优势，培育优质客户，工行朔州平鲁支行认真贯彻落实上级行关于结算套餐的工作要求，积极行动起来，制定多项措施，努力提升套餐客户数量，积极利用好套餐价格优势，挣揽优质客户，尤其是日均5万元以上的客户，巩固存量客户，做好旺季营销推动，为2017年全年业务发展打下良好基础。

  一、提高员工重视。该行高度重视结算套餐的营销工作，专门召开工作会议对此项工作进行部署，并在会上强调，结算套餐为工行的特色产品，要求全体员工高度重视结算套餐在客户拓展和维护方面所发挥的重要作用，积极行动起来，开展结算套餐的宣传推广，扩大产品知名度。
  二、积极开展宣传。该行结合实际情况，深入企业积极开展市场调查，全面了解客户的需求，从中锁定目标客户，有针对性地开展营销，充分利用产品推介会、客户沙龙等方式大力宣传，积极推广结算套餐产品，利用优势实现拓户、增收、增存目标，通过捆绑营销，为客户提供多元化的产品服务，提高客户的产品覆盖率，进而提升有效财智账户卡和有效现金管理客户数量，加固客户粘性，实现中间业务收益。
  三、开展业务培训。该行对相关业务人员积极开展培训，认真学习现金管理协议及套餐协议的系统操作手册，规范业务操作流程，确保系统正确应用，各项收入准确入账，为该项业务的发展提供坚实的保障。