工行朔州右玉支行加大推动代发工资拓展营销工作

  根据省、市行开展代发工资营销竞赛活动的工作部署，工行朔州右玉支行从实际情况出发，采取分层营销、公私联动等营销的方式，加大营销力度，狠抓市场拓展，全力促进代发工资业务持续健康发展。

    一、领导高度重视，落实措施全力营销。该行充分认识到代发工资业务是银行的基础业务和源头业务，高度重视代发工资业务在稳定对公客户、增进个金发展后劲等方面的作用，立即组织所有中层干部召开代发工资营销推动会议，加强整体联动，夯实联动营销基础，分层落实公私联动责任，由一把行长挂帅，主管行长和相关部门领导分别负责维护不同级别的客户，加强高层走访的频度和力度，密切银企关系，做实代发工资业务。

    二是加强公私联动，组建营销团队全力出击。该行明确各部门、网点营销范围及责任，要求所有网点和部室筛选目标客户，逐户营销；要求网点对新到店开立对公账户的新增客户，进行无死角全覆盖式营销，同时组建代发工资营销团队，对支行及网点周边大中型对公客户进行全方位营销。

    三是优化服务，规范营销行为上门营销。该行到目标单位走访营销过程中，认真听取目标客户对我行金融服务的需求，对他们困惑的业务咨询及时解答，对他们提出的服务事项及时办理，以优质的服务赢得客户信任。