工行朔州牡丹支行积极推动储蓄存款与理财产品互动发展

 今年以来，工行朔州牡丹支行积极创新拓展营销思路，在保持传统业务稳步增长的同时，以理财产品为突破口，深入挖掘市场潜力，探索新的增收渠道，提高客户资产收益率，吸引客户行外资产，挖掘客户价值贡献，实现了储蓄存款和理财业务的良性互动发展。

  创新营销思路，加强重点产品营销。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，该行把储蓄存款营销作为各项工作的重中之重，积极寻求理财产品作为营销突破口，充分利用和发挥好理财产品引存增存的作用。将个人理财、商友卡、分期付款等创新业务作为发展维护客户的重点产品加以营销推广，密切与优质客户的联系，实现产品成功销售,吸引客户到我行开户，夯实存款增长基础。

  明确市场定位，实施分层营销。该行根据客户投资理财特点和规律，进一步明确了市场营销定位：即重点营销私营企业、个体商户、个人五星级以上等高端客户群体。结合私营企业和个体商户客户资金周转特点，重点向这部分客户营销灵通快线等“短、平、快”的理财产品。对具有一定风险承受能力的高端客户，向其推荐收益率高的理财产品。对稳健型的理财客户，主营销固定收益的理财产品，稳步增加客户收益。对新增理财客户，根据客户理财需求及偏好，开展定向营销。对那些存量理财客户，积极进行二次营销，挖掘客户潜力。