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工行朔州朔城支行多轮驱动狠抓三方存管业绩向上提升

发布时间:2017-03-23

三方存管业务一直以来是银行拓展市场新增客户的重要途径,也是发展中高端客户的一大抓手。工行朔州朔城支行针对开年后受投资市场低落影响,证券新开户减少,三方存管客户开户量缓增的情况,从四个方面入手,狠抓第三方存管业绩向上提升。
  
一、从营销人员的业务素质培训入手。采取邀请山西等证券公司经理上门送教的方式,在个人业务例会上开展经验交流,帮助所有营销人员对第三方存管业务的内容、操作规程、操作细则和风险防范有深刻的理解和把握,提高营销的成功率,为全面推广第三方存管业务打好良好的基础。 
  
二、从营造“全体齐动员、协同共营销”环境和氛围入手。立足厅堂,面向各种三走进活动,在网点内员工做好柜面宣传,网点负责人、大堂经理和值班经理现场识别,并适时针对目标客户开展营销讲解、推荐。 
  
三、从服务和考核上入手。该行在服务上通过层层培训,确保各客户经理和柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点,重点突出业务咨询解释工作,以优质的服务确保营销活动有序进行。

来源:
作者:李娟