工行临汾洪洞支行做足拓展营销文章

临汾洪洞支行积极盯紧同业动态，通过多渠道加强对同业措施动态跟踪监测，全面掌握同业市场信息、动向。紧密结合县域资源及自身业务发展实际，顺藤摸瓜、做足拓展营销文章，完成任务占比96%。
      拓展代发工资业务。在存量客户里寻找客源。从存量客户着手，在维护和服务好现有代发工资单位客户的基础上，积极与机关事业单位财务科、劳保科联系并进一步沟通，为符合条件的职工办卡代发工资。
      从企事业单位着手，主动上门，通过与企事业单位的办公室联络，顺藤摸瓜地铺开营销通道，找准需求客户，有针对性地“一对一”营销；从亲朋好友着手，从聊家常、聊需求、到聊业务，以朋友带客户，使营销无处不在，做到不落下任何一个目标客户。(郭文俊）