工行运城分行深入挖掘客户市场资源

今年以来，工行运城分行围绕做大优质客户规模的目标，层层明确营销责任，修订完善考核办法，加强日常通报分析，扎实推进客户拓户工作。
一、梳理重点客户名单，做到营销责任到位。该行组织全辖积极开展重点客户梳理工作，在此基础上，确定重点拓展客户名单，将营销责任分解落实到各级管理人员、专业部门和辖属支行，确保客户拓户工作落到实处。
二、修订完善考核办法，做到激励机制到位。年初，该行通过广泛征求意见、认真讨论研究，出台了个人客户和对公客户拓户考评激励办法，明确考核指标与计分权重，并纳入专业部门、辖属支行主要负责人《绩效合约》体系，定期严格考核兑现，调动全辖拓户工作积极性。
三、加强日常通报分析，做到组织推动到位。该行成立客户拓展管理办公室，建立客户拓户日常监测分析制度，由牵头部门负责，对辖属支行个人客户和对公客户拓户情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进，营造拓户“比、赶、超”竞赛氛围；由包干行级领导负责，对包干支行的拓户情况进行帮扶和指导，促进客户拓户工作。