工行朔州怀仁支行四位一体抓营销确保对公存款实现稳定增长

  日前，工行朔州怀仁支行针对对公存款不断下滑严峻形势，召开专题分析会，认真查找营销工作中存在的差距和不足，号召全体员工要积极转变工作思路，找准定位，在组织领导、银政合作、市场营销以及考核业绩等方面下工夫，四位一体抓营销，确保对公存款实现稳定增长。

  一、必须加强组织领导。在全行建立以行长、部门主任、客户经理为主导的“三位一体”联动营销工作机制，建立层层包保责任制，实行强势攻关。对突发事件做到报告及时，反应快速，措施得力。对难度大，短时间内不能处理的问题，尽量通过高层间的营销加以解决。
  二、必须深化银政合作。建立存款信息数据库，广开信息收集渠道，进一步加强各部门间的信息沟通，实现客户共享。加强与政府职能部门如财政、工商、税务、开发委的沟通和联系。找准切入点，对列入政府项目清单和新注册优质客户进行逐一梳理、排查，不放过任何增存机会，力争作到先知先觉，掌握工作主动权。
  三、必须抓好市场营销。对重点机构客户存款实行日监测制度，每天要保证查询账户余额至少一次，对余额下降明显的企业要逐户分析主客观原因，查找问题所在，做到增减变化心中有数，及时化解存款流失的风险隐患。每月根据同业份额占比，准确判断所处地位，发现不足，及时解决，缩短差距。
  四、必须完善业绩考核。建立和完善考核分配制度，通过绩效考核，打破干多干少一个样，干好干坏一个样的“平均主义”，拉开了分配档次和收入差距，充分体现“多劳多得，不劳不得，奖励靠贡献，收入靠业绩”的原则，有效调动员工的工作热情和积极性，力促对公存款营销工作取得成效。