工行朔州新城支行代理保险业务快速发展

 2016年以来，工行朔州新城支行将代理保险业务作为发展个人中间业务的主推产品，采取“强化营销观念、强化营销宣传、强化营销奖励、强化营销培训”等一系列措施，调动了员工营销的积极性，促进了代理保险业务快速、健康的发展。

一是强化营销观念。该行从转变观念入手，认真分析市场形势，，明确了大力发展代理保险业务的工作取向，多次召开网点负责人专题座谈会，通过算账，让各网点明白代理保险业务是优化负债结构，提高收益以及员工收入的重要途径，使全体员工充分认识到代理保险业务对我行中间业务发展和经营效益提升的重要性，从根本上转变思想观念，增强代理保险业务信心和营销主动性
  二是强化营销宣传。为消除广大客户对代理保险的误解及偏见，该行统一规范宣传讲解口径，实事求是地把代理保险产品的期限、收益、赎回等告知客户，合理建议客户进行投资选择，坚持购保自愿，退保自由的原则，并做好售后服务，令客户购买得放心。同时该行还借助各类联谊的有利时机，积极向有需求的客户推介代理保险业务，有效推动了该项业务的快速发展。
  三、强化营销培训。为增强业务发展后劲，该行安排组织专题会议及利用晨会时间，让营销成功的网点和人员谈体会、谈认识，实施“传、帮、带”，促进各网点之间相互交流业务经验，激发员工互相竞赛的积极性。