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工行宜春分行抢抓时机大力推进储蓄稳存增存工作创佳绩

发布时间:2022-05-23

工行宜春分行抢抓时机大力推进储蓄稳存增存工作创佳绩

 今年以来,工行宜春分行不断提高政治站位,强化责任担当,紧紧抓住业务结构优化升级,推动储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇,不断提升网点的综合竞争力,做好精准营销系列活动,进一步挖掘客户需求,丰富产品配置,增强客户粘度,全力以赴抓实抓好储蓄稳存增存工作。
 一、抓实责任落实。该行发出“全员揽存、人人有责”号令,要求全员出击,形成储蓄存款“平时抓、抓平时,全行抓、抓全行”的良好氛围,按月出台储蓄存款专项考核办法,加大考核奖罚力度,与市行专业部门、支行班子、网点负责人绩效挂钩。
 二、抓细过程管理。该行量化工作目标,细化工作流程。对存款(储蓄存款、代发工资、社保卡)、客户(日均5万元以上、私银客户)、中收(保险、绑卡、信使)等重点指标按月下达任务,按日上报点评营销动态,做到一年分季逐月抓、一月分旬逐日盯。
 三、抓实督导通报。该行抢抓进度、找准重点,对ETC项目在全市范围内开展拉网式、全覆盖营销。与各保险公司、证券公司等第三方单位达成以“资源换资源”的合作,快速推广ETC业务,直面市场、身先士卒、冲锋在前,顶着酷暑,利用下班时间走访小区、停车场等地。
 四、抓实特色推进。该行重点推动特色卡项目,制作专题H5,在大堂、柜台等显眼位置摆放样卡,逢开卡必推荐特色卡,大力营造氛围。结合独家纪念、专属回忆等产品卖点,推动个性化定制卡。面向各大高校、优质代发工资单位、高端文化人士等开展精准营销,充分吸引年轻、可成长客群。同时将发卡目标分解至各支行网点,压实责任,每日通报。加大定期存款在储蓄存款考核中的比重,提升日均储蓄存款考核在经营绩效考评中的权重,加大考核应用,确保储蓄存款每日稳定增长。
 五、抓实底线管理。对于负增长支行和网点制定转正时间表、明确增存路线图,在限定时间内尽快转正,市行做好帮扶工作。每月召开一次现场工作推动会。认真梳理分析业务痛点和工作难点,想出办法、开出处方、抓好落实,开展柜面一句话营销,防范厅堂流失,并密切关注大额资金流向,分析原因,及时跟踪资金回流。 李乡岭
 
 
来源:
作者: 李乡岭