工行宜春分行盯重点快落地企业年金业务营销取得新突破

　　工行宜春分行盯重点快落地企业年金业务营销取得新突破

　　今年以来，工行宜春分行坚持以客户为中心，以拓展企业年金业务为纽带，全力开拓企业年金市场，通过扩大基础客户来源，积极开展公私联动营销， 在积极争揽企业年金客户的同时，始终注重跟踪维护工作，着力抓实企业年金客户的产品渗透，以客户大走访为依托，以薪金溢产品签约为重点，加大营销力度，进一步优化策略，扎实推进养老金业务营销工作，取得了明显成效。

　　一、强外拓，有效发展。该行充分认识到企业年金业务拓展是提升客户稳定增长，存款增存的有效途径，将企业年金客户拓户列为全辖核心重点工作，积极争揽企业年金客户，大力开展“行外吸金”活动，坚持外拓外派常态化机制，制定对企业年金和目标客户的营销策略与话术，借助薪金溢、大额存单、结构性存款、分期付款等优质产品利器，打好营销组合拳，全力做深、做细、做透，不断拓宽客户群体、强化产品渗透。

　　二、明目标，有效营销。该行将经调查有建立年金意向的客户纳入重点营销目标客户库，逐户落实相关营销责任人，强化“名单制”管理机制，严格实施定期跟踪、按周汇报、专人督导的动态管理，确保及时掌握目标客户建立年金计划的最新动态、业务需求及同业竞争情况，有针对性地制定营销方案，提早介入营销和提供专业服务，积极争取市场竞争主动权。

　　三、勤通报，有效督导。该行根据市场变动情况及竞争发展需要，动态梳理企业年金目标客户名单，及时将目标客户清单下发各支行开展摸底调查，将经调查有建立年金意向的客户纳入重点营销目标客户库，逐户落实相关营销责任人，强化“名单制”管理机制，严格实施定期跟踪、按周汇报、专人督导的动态管理，确保及时掌握目标客户建立年金计划的最新动态、业务需求及同业竞争情况，有针对性地制定营销方案，提早介入营销和提供专业服务，积极争取市场竞争主动权，切实使代发工资业务成为引进来、留得住的源头活水。

　　四、抓考核，有效激励。该行结合本行业务发展实际情况，对重大客户由区分行牵头组建“一对一”的营销服务团队，建立纵向、横向联动的立体化营销网络，充分发挥“多级多专业联动”的整合营销优势，创新联动营销方式和综合服务模式，为重大客户提供专业、优质、全方位的金融服务，并加强高层关系营销，由各级行领导亲自上门营销企业高层，想方设法密切与企业高层的关系，积极寻找营销的突破口，争取企业高层的信赖和认可,举全辖之力提高该行企业年金业务综合竞争力。周川荻