截至2025年4月底，工行金华磐安尖山支行实现新增个人贷款规模8000万元，实现历史新高。这一成绩的取得既是该行服务乡村振兴、支持地方经济发展的缩影，也是其该行深耕乡镇市场，主动创新营销模式、精准对接客户需求的成果。
进村入园，打通金融服务最后一公里。尖山镇地处山区，农户和中小微企业分散，白天客户都在工作场地忙，晚上银行又关门，传统“坐等上门”的营销模式难以覆盖需求。为此，尖山支行金融服务队，主动下沉服务，白天走入村社、茶业市场、小微园区，对接茶农、农家乐、塑料作坊企业主，开展单独走访。晚上联合村委会议进行集中宣传，利用整村授信或者量身定制的做法解决农户和小微企业主的资金周转需求。
异地客户拓展，打开尖山人的生意大门。尖山在外经验茶业和塑料行业的人员众多，针对尖山籍在外经商的人群，该行依托商会资源和村庄联系人，利用节假日返乡时上门拜访或者直接上门拜访的方式，利用我行优惠的贷款利率积极拓展乡情贷款，将尖山人的生意范围拓展，为他们送上金融活水。
以客带客，打造熟客口碑循环模式。尖山本地人都具有“熟人社会”的特性，通过服务好老客户，利用利率优惠、增值金融服务等资源激发老客户推荐新客户。与村支、茶业协会会长等关键人建立长期合作，通过其影响力辐射周边人群，带动产业客群的突破，实现良性的循环。
该行8000万元新增贷款的背后，是“走出去”的主动服务意识与“接地气”的创新策略的结合。下一步，该行将进一步深化数字化转型，优化“线上申请、线下对接”的服务流程，利用好共赢e贷等新模式，为乡村振兴注入更强劲的金融动能。
