新金融搜索:
首页 > 银行 > 股份制银行

工行吕梁石州支行创新思路全员行动积极拓展票据业务市场

发布时间:2017-02-10

 进入2017年,为积极贯彻省、市分行一季度劳动竞赛精神,推动票据贴现业务首季开门红。吕梁石州支发动全行员工积极行动起来,创新营销思维,抢抓春节前后营销旺季的有利时机,拓宽思路,加大市场营销力度,改善服务质量,完善考核办法,推动票据贴现业务强势发展。截止1月12日,该行已累计贴现10909万元,完成市分行一季度考核目标的73%,位居全辖排名第一。

    一转变观念提高认识,提高服务质量。通过对当地票源进行认真调查、摸底,掌握票据客户及上下游企业的资金结算渠道与规律,主动上门营销,建立票据贴现关系;巩固传统优势,拓展业务品种,发展和竞争优质客户,通过为企业提供代理审验、代理托收、结算、汇划、查询等多种综合服务,培育新的利润增长点。通过维护重点客户,扩大票源,增强重点客户的综合贡献度。

    二、调整营销策略,拓宽票据业务领域。面对当地票据资源匮乏的情况,该行积极走出去,寻找新的目标客户,调整营销策略,进一步加强客户的营销力度,加大客户结构的调整。开展分层次营销,充分挖掘他行票据资源进行优良客户的调查营销。

、抓住旺季营销机遇,加强电子票据业务推广。根据中国人民银行关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知文件精神,该行加大电子票据业务宣传力度,充分向客户介绍我行票据新业务具有的各项优势,给予电票贴现优先办理,电票业务实施优惠利率等等。其次是在网上银行客户中推广使用电子票据,培育电子票据业务的竞争优势,做好电子票据与纸质票据的配合营销,确保客户资源不流失。

   、制定措施,完善考核激励机制,进一步调动全员营销票据的积极性。该行及早出台考核办法,发动全员行动,坚持“谁营销、谁受益”的激励原则,充分调动各行营销的积极性,要求营销奖励及时兑现到营销相关客户经理,制定积极的奖罚措施,让员工营销有动力,调动全员营销票据的主动性。

来源:
作者:刘丁
推荐图文