今年以来，建行秦皇岛分行进一步解放思想、转变观念，全行联动、深入挖潜，以人民币业务为依托，积极拓展国际业务，开创了国际业务持续快速健康发展的良好局面。一、切实转变经营观念，积极构建“大国际业务”格局。该行高度重视国际业务知识培训，积极组织参加上级行举办的各种专业学习，在进一步统一思想认识的前提下，为国际业务发展提供了良好的技术支持。同时，制定完善了国际业务考核办法，确保各种奖励兑现到位。二、深入排查资源，锁定目标客户。一方面抓重点客户，充分发挥重点客户的龙头带动作用。另一方面，不断加强与政府职能部门的联系，进一步分析市场资源，确立目标客户，有的放矢地开展营销工作，在拓展新户方面取得了较好成效。三、不断加大市场营销力度，全力扩大业务市场份额。始终坚持本外币配合联动，以人民币业务带动国际业务增长。深入研究企业的国际结算方式，选择一种或几种产品作为 “切入点”，提高营销针对性和实效性。从改善服务态度做起，不断提高对客户的服务水平。
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