工行江西赣州分行加快结构调整推进业务经营发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行加快调整优化信贷结构、收益结构和客户结构，着力打造重点支行发展增长极，推动城区与县支行、重点行与帮扶行的协调发展，加快推进转型发展。 
              实施优质客户发展战略。该行从发展理念上与客户对接，找准市场定位，实施优质客户发展战略，以优质客户为核心，把满足客户需求作为出发点，把拓展有效客户尤其是有效中高端客户作为落脚点，着力实现客户数量和质量双提升，夯实转型发展的基础。进一步细分客户，开展分层营销，从单兵作战转为团队出击，从“坐商”变为“行商”。分行班子成员挂户财政、社保、公积金、部队等系统客户和私人银行客户，将所挂客户增存情况在每季经营分析会上通报，重点是抓好代发工资市场、商品市场、机构市场等源头市场拓展。 
           加快农村市场拓展。把握县域和农村市场逐渐成为社会财富积聚洼地的发展趋势，审时度势，提出拓展县域和农村市场的发展战略，因地制宜，实行“一行一策”分类指导，实施特色化经营。同时，抓两头、带中间，优先保证重点县支行的信贷规模、费用、人力、设备和渠道等资源配置，加大对发展相对困难的县支行的业务指导、政策支持和帮扶。 
           着力优化信贷结构。为突破公司信贷发展瓶颈，该行在控制风险前提下，紧紧围绕当地经济社会发展新的增长点，坚持服务实体经济导向，多渠道、多举措拓展优质信贷市场，拓展信贷基础客户面。在积极跟进振兴发展重点项目，加大对产业园等“央企入赣”等项目营销支持的同时，主攻园区工业企业，重点营销支持钨、稀土等优势产业、园区企业、小微企业。 
          加强激励引导。引导员工从关注产品转向关注客户、关注全行综合经营发展。同时，把上级行绩效考核的主要指标分解到机关部门，并与部门挂钩，促使机关职能从管理型、事务性向管理营销型、服务性转变。同时把经济资本管理作为推动转型发展的重要手段，在经营绩效、行长任期目标考核和费用分配中，加大对经济资本占用、RAROC、EVA的考核挂钩力度，强化人均、日均考核，促使全行从关注时点向日均月均转变，引导全行从关注眼前利益向关注长远利益转变，促使经营均衡增长、持续发展。与之相配套，强化对管理人员任期内履职动态考核，引导管理人员自觉主动关注所在支行、部门的持续发展，增强工作连续性和系统性。