工行抚州东乡支行对公存款余额与增量同业排名“双第一”

    2020年，工行抚州东乡支行牢固树立存款立行经营理念，延伸营销触角，深挖增存潜力，压实增存责任，狠抓精细管理，推动对公存款持续快速增长。截止2020年8月31日，该行实现对公存款余额与增量同业排名“双第一”，且增量为四大行唯一正增长行。
    一、领导重视，落实目标。该行一把手高度重视，全行上下统一思想，紧紧围绕上级行党委制定的战略目标，打响对公存款攻坚战。一是坚定信念，将对公存款作为一把手工程，突出存款在经营中的重要位置，逐级向营销条线人员、每位员工传导揽存意识。二是落实目标，以提升市场竞争力为目标，持续保持对存款目标的高标准、严要求，全员面对任务，主动作为勇于担当，存款基础不断夯实。
    二、早谋划，早行动。该行加强组织推动，实行“人盯户”管理，加大业务拓展力度。特别是疫情爆发以后，该行围绕旺季工作目标，统一思想、及时调整工作方案，细化工作措施，从弹性上班制开始，全行一直处于紧急状态，众志成诚全力应战旺季营销，为存款营销取得先机。
    三、强基固本，再出发。该行按照“强基固本，再出发”要求，积极营销拓展公司客户。一是积极营销壮大公司客户总量。二是努力提升高端客户数量和贡献度。三是持续跟进专项债资金的承接工作。
    四、捕捉信息，抢先抓早。该行积极捕捉源头信息，紧跟政府发展导向。重点关注项目决策、发改批复等关键信息渠道，及时准确把握政府招商引资信息，抢先抓早，实施重点项目突破工程，寻求业务合作机会。积极进行机构客户拓展，重点对社保、公积金、医院、房管局等单位进行营销走访，行长走高层了解决策信息，部门对接操作层面，准确把握客户资金动态。
    五、责任到人，考核到位。该行安排专人负责公司信贷业务，公司存款，客户维护及拓展工作。加强对从业人员的业务培训和考核激励，按月兑现。