工行江西赣州分行稳步推进大零售业务发展

        进入今年下半年以来，工商银行江西赣州分行紧紧围绕新市场、新客户、新产品、新平台、新机制五大要素，突出主要发展目标，持续促进大零售业务稳步发展。 
          拓展储蓄存款。一是提前布局，有的放矢开展大零售竞赛活动，出台营销竞赛活动方案，就综合营销竞赛活动的主要目标、工作重点、激励导向和组织推动工作进行全面部署。二是强化组织推动，对重要工作事项和中心工作开展情况及时通过NOTES、融e联群、手机短信等形式进行多渠道、高频度提示，对重点工作进度进行点评，表扬先进，鞭策后进；三是围绕核心工作定期召开存款推动会、大零售业务分析会等会议，对当前全行工作进行阶段性总结分析，确保各项业务工作有安排有跟踪有进度。四是精准营销，切实做好稳存增存工作，以薪金溢、节节高2号、存管通等存款创新产品作为重要抓手开展精准营销，充分利用产品优势粘住客户、吸引客户，不断将产品优势转化为存款优势，拓宽储源，不断夯实存款基础。 
         促进个贷增长。一是对当前个贷业务规模变化形势做深入透彻的分析，并为下一步业务发展指明方向，有效增强全行发展个贷业务。二是提高效率，限时服务，对支行上报的按揭项目及时给予答复，对资料齐全符合条件的个人贷款，先把业务接下来，等有规模时及时发放，并加快楼盘准入审批及贷款发放审批进度。 
            推动市场拓展。农村市场方面，认真贯彻省行中储粮项目工作要求积极对接当地中储粮储备库，为其开立对公专户及企业网银，布放特转POS、发放惠农卡，努力实现中储粮收粮资金在工行系统内进行封闭循环，代发工资市场方面，持续开展财政统发工资客户上门走访维护活动，充分利用工银信使白名单客户等资源加强代发工资客户维护。 
        培训助推营销。组织形式多样的培训，有通过微信群开展的贵金属重点产品业务培训，也有通过片会形式开展的资产管理计划营销培训，培训采取要点现场演练及面对面沟通座谈和过关考核的方式，调动客户经理的参与热情，营造氛围、调动全行员工营销积极性，联动营销推动产品销售。