工行江西赣州分行大力推进公司金融业务旺季营销

     2020年开年以来，工商银行江西赣州分行持续完善公司金融机制建设，积极开拓公司金融业务，大力推进公司金融业务旺季营销，进一步提升公司金融业务的竞争能力。 
     争抢优质项目。紧跟政府购买服务项目、ppp项目、医院、学校等项目，加强与上市公司、拟上市公司的联系和合作，确保公司贷款加速发展和资产质量稳步提升同步。一是继续加大对已审批项目贷款的前提条件落实，争取一季度全部发放到位；对已有收回再贷意向的客户提前做好尽调材料及审批工作，对还有剩余授信额度的客户开展二次营销，促其在工行提款。二是加快已储备的“六大坚攻战”重点项目营销力度，争取一季度上报流程审批、落地投放。三是跟进政府重点投资工程，筛选项目跟进营销。加强财政收入较大的县政府联系，争抢棚户区改造项目。四是加强与三个国家级开发区、赣州高新开发区的合作，加大对园区基础设施及有收入来源支撑的标准厂房项目的支持；五是筛选ppp项目，抓紧跟进项目进度，及时上报评级授信流程。 
     拓展投行业务。一是从并购方面着力，推动投行业务尽快开展；二是推进工业引导基金投放进度，尽早实现投放；三是继续跟进产业发展基金，跟进其子基金的项目设立及投放。 
拓展国际业务。继续营销办理出口融资业务及进口押汇业务，营销办理衍生产品，通过本外币一体化管理，提升客户对工行的忠诚度和贡献度；对已有本币贷款但未在该行办理国际业务客户的国际业务产品全覆盖，对仅办理基础业务的客户整合条线资源，加强对高附加值业务的渗透，带动中间业务收入增长。 
     扩大同业合作。一是继续加强同业合作，进一步提高代理国际业务量，丰富代理合作的业务品种，由单一的代理结算向资金业务、保函业务等多元化产品发展，增加中间业务收入。二是积极拓展同业新客户，继续营销地方性银行建立同业代理关系，营销代理信用证开立、代理远期结售汇、代理跨境人民币结算、代付等同业代理业务。 
    提高利润贡献度。在培植发展项目贷款、优势产品的同时，通过产品创新、提升服务水平来不断拓宽增收渠道，实现公司中收的可持续发展。另一方面，注重公司中间业务的规范管理，杜绝一切违反银监等内外部相关规定的做法及收费，确保公司中间业务的合法合规运作。