建行淮安分行强化旺季机构业务营销

      建行江苏省淮安分行推行“四到位”，激励、执行、帮扶、营销“四箭齐发”，强化旺季机构业务营销，持续提升机构业务经营能力和市场竞争力。一是激励到位，变“要我做”为“我要做”。将有限的KPI分值集中于财政社保等重要账户资质新增及教育金融客户新增等重点源头指标，简化考核，突出重点。同时，倾斜资源用于账户新增、医保收单、财政公务卡及主动授信业务等，充分调动积极性。二是执行到位，前、中、后全流程推动。针对以往“重方案制定、轻落实执行”的情况，强化事前宣传、事中通报及事后考核清算，指定业务或产品联系人，从方案制定、完成通报到结果清算全程跟进，确保有方案、有执行、有结果、有效益校验，全面提升执行力。三是帮扶到位，为基层营销“减负”。针对基层产品及业务不熟或机构业务营销经验久缺的情况，不断深入落实“挂钩联系人制度”，挂钩联系人参加支行、网点会议解读最新考核政策；同时，协助支行、网点直接参与客户走访及营销，全程指导及协助制定营销方案、撰写申报书等。四是营销到位，发挥关键人物作用。紧抓机构改革机遇，不断深化机构业务“一把手工程”战略指示，由支行一把手亲自带队营销市（区）委、市（区）政府；网点一把手负责所辖区域街道及其他政府机构营销，把握政府机构的关键人物，为业务发展扫清障碍。