工行江西赣州分行开展多项活动助推旺季大零售业务发展

     为抓好岁末年初旺季营销契机，贯彻落实总省行打造好“第一个人金融银行”战略，工商银行江西赣州分行围绕“获客吸金、维客提质”，开展多项专题营销活动，夯实大零售业务发展基础，推动大零售业务可持续发展和竞争力提升。 
     开展“存款有积分，积分抽奖品”活动。一是为在黄金增存时段吸引更多的客户办理定期存款，各支行制作好本行存款积分抽奖宣传展架，并组织辖内各营业网点在旺季期间开展存定期存款赢积分，积分抽奖品活动，吸引客户到店办理定期存款，营造节日氛围；二是做好定期到期转存，依据到期清单，逐户落实到位，确保旺季定期转存率达到100%以上，重点强化大额“裸定”存款精准对接，提前了解客户需求，主推“工银新春”、“工囍”等系列主题存单产品。春节期间，在做好柜面现金回笼基础上，重点做好以少儿压岁钱、老年慰问金为主的小额定期揽储工作。 
      开展“行外掘金”活动。旺季期间，市分行持续开展“行外掘金”活动，持续推动一句话营销，对通过理财POS、6397交易和跨行转账挖转他行资金存入半年期以上的结构性存款、保本理财、定期存款或理财产品晒单的进行奖励，评选“掘金之星”，营造全员“掘金”的氛围，挖掘全员潜能。 
    开展“三大主题，获客提升”活动。旺季是行政企事业单位薪酬福利集中发放高峰期，也是同业代发工资竞争及挖转的关键期。以“拓面+深耕”为主线，落实上级行“心薪相印，感恩回馈”、“薪火燎原，获客吸金”、“把薪助火，提质增效”三大主题活动，围绕代发工资“两张表”（《代发工资存量客户表》、《代发工资营销进度表》），争揽年终奖、新春福利、分红等一次性薪酬，提升代发资金留存率。 
     开展“存款到工行，财富稳增长”打工储蓄营销活动。结合旺季返乡特点，在人口集中流入地，加强对于务工带头人、劳务公司关键人的维护，运用便携式智能柜员机、移动银行车，开展园区和项目工地上门服务和批量营销。以“双新”理财产品、节节高、结构性存款、幸福存1号、添利宝、小额专属信用卡等特色产品套餐满足其资产保值与消费需求。在返乡等关键时点提供接送站等暖心金融服务，同时做好产品衔接，承接客户返乡资金。 
    开展“三近原则”商品市场营销活动。一是以小微商户和个体经营户为目标，按照“就近分配、就近营销、就近维护”的三近原则，分片包干，组织力量开展商户扫街活动。二是紧抓商品市场回笼资金及“商户盈”到期资金的营销与承接，重点营销定活通服务协议、添利宝、工银E灵通等现金管理产品，实现商户资金的闭环流转。三是强化各专业协同联动，加大外拓组织力度，开展收单结算、存款理财、“商户三宝”等一揽子综合营销，加大e支付收款、智能POS、融e借等主打产品宣传推广力度，打好产品与服务的“组合拳”。 
     开展代理保险营销竞赛活动。按照“储备一批、集中达成”的思路每月开展各类保险沙龙活动，通过培养保险营销精英，加强与保险公司的联动、支行内部不同岗位的联动和个金产品的联动，提高实际成交率，重点做好工银安盛、中国人寿等重点公司产品销售，加快代理保险业务的发展，实现中收的大幅提升。 
    开展“那一刻·回家”贵金属营销活动。抓住岁末年初贵金属销售旺季的有利时机，以实物零售“贺岁季”为主线，以交易业务创新为突破口，通过部门联动和新渠道拓展，力争实现客户规模和收入效益双提升。旺季期间以网点为单位开展实物贵金属巡展活动，每个网点不少于1次；多网点支行举办集中销售活动不少于1次。