金融“贷”出“科学种田”加速度——邮储银行黄冈市分行支持大学生宋林高质量创业侧记

在大别山南麓、长江中游北岸的黄冈市，素有“鱼米之乡”“大别山粮仓”的美誉，是湖北省三大粮棉油和水产品生产基地之一。“三农”是黄冈的基本特征。作为服务“三农”的金融主力军，邮储银行黄冈市分行始终坚守市场定位，倾力打通金融服务“最后一公里”，为推进乡村振兴、加快老区崛起、决胜全面小康，积极贡献金融力量。截至2019年11月末，该行涉农贷款余额49.68亿元。其中，仅2019年1-11月份该行投放三农贷款23.02亿元。
科技强则农业强，科技兴则农业兴。在该行服务的成千上万个“三农”群体中，有这样一位典型代表。他在邮储银行的资金扶持下，打通农技推广“最后一公里”，推动传统农业向现代农业转型。他，就是蕲春县三和农机服务专业合作社创始人宋林。
贷了5万元再就业贷款，他说“邮储银行很亲民便民”
在黄冈市蕲春县青石镇长大的“80后农夫”宋林，怀着对土地的虔诚和对农业的情结，在乡村被大片摞荒的土地中看到生机，以“农村要发展，还得靠科技”的初心，在广袤田野播种农业机械化的希望。
2009年，时值29岁的他，从一名华中科技大学计算机专业毕业的都市精英，毅然转身成了一名遭到家人强烈反对的农民。从此，他俯身土地，将农业作为职业，首次在蕲春县向桥乡流转土地30亩。
2010年，宋林和5名志同道合的农机大户，流转土地140亩。当年，蕲春县三和农机服务专业合作社成立，他被推选为理事长。在示范推广农业机械化、规模化发展的新路上，随着承包田地规模、农机服务面的扩大，增添农机设备的资金难题成了合作社发展壮大的“拦路虎”。
2013年，邮储银行黄冈市分行“送金融知识进万家”、“送金融服务下乡”等系列活动，如火如荼地进行着。辖内蕲春县支行客户经理吕冬梅在宣传过程中了解到三和农机合作社想扩大生产但缺资金，且理事长宋林符合创业贷款申请条件，便主动推荐他申请再就业小额担保贷款。当年12月份，宋林成功获得了邮储银行再就业小额担保贷款5万元，贷款期限2年。他用这笔贷款购置了拖拉机等设备，为2200亩的承包田地注入新动力，也为农机服务“走出去”创造了更多机会。
这一笔贷款让宋林感触颇深的，是服务中的主动、阳光与用心。他说，“我以前总认为找银行贷款是件麻烦事，来回跑、时间长。自从与邮储银行接触后，发现按清单提供资料，给齐了不需要多说话，很亲民便民。服务做得这么好，贷款一点不麻烦。”  一来二往，宋林对邮储银行的了解更深了。用他的话说，“生产缺钱的时候，我首先想到的就是问问邮储银行。”
据当地人介绍，合作社成立初期很多农民不太接受农机种田。他们更倾向于在提锄挥镰、赤脚踩泥的劳作模式中，续演“汗滴禾下土”的辛劳。但是宋林并没有放弃，在邮储银行的资金支持下添置农机设备，积极引入市内、省内乃至全国农机作业模式，自己先行先试，让乡亲们看到“科学种田”的实惠与效益。2014年底，农业部等国家九部委联合公布国家农民合作社示范社名单，宋林创办的蕲春县三和农机服务专业合作社成为湖北省荣获“国家农民合作社示范社”称号的7家农机合作社之一。
 
贷了30万元“扶贫贷”，他说“邮储银行很知心暖心”
作为接受过高等教育的优秀人才，宋林以面向未来的思维、视野和抱负，以稳健的节奏推进“科学种田”的梦想做大做强。2015年，他想带领合作社在农机服务上下功夫，把机械化作业的优势辐射到更广的地域，带动更多的乡亲们科学种田、降本增效。当时他承包田地的面积达2880亩，农机服务面仅1万余亩，市场空间还很大。
成片绿油油的稻田，长势喜人，丰收在望。同年7月份，宋林来到蕲春县支行，与客户经理吕冬梅聊起了自己的规划，想添置大型收割机等设备，扩大耕种收一条龙农机服务的覆盖面。“我们主要是做粮食种植，虽然利润不高，一亩田地挣个一两百块，但经营比较稳，整体风险还好。承包田地，购置农机设备，买生产资料，付租金，这些都要用钱。遇到最大的困难就是资金周转不过来。”回忆起2015年那段为钱发愁的岁月，宋林不禁感慨道。
时值邮储银行蕲春县支行与当地政府扶贫办合作推出“扶贫贷”，为带动贫困户就业增收的新型农业经营主体提供资金支持。客户经理吕冬梅了解到宋林带动了20余名贫困户种田增收，便推荐他申请“扶贫贷”，还享受到了优惠政策。
“邮储银行，给人的感觉就是非常知心，能懂我一样。每次在我需要的时候，都能把最适合我的产品推荐给我，省钱省心。”让宋林舒心的是，插秧机、收割机、流转土地有了资金着落，合作社在农机服务上又迈出了一大步。同时，他把合作社的成长实实在在地惠及到了每一位服务对象，为农民们提供耕田、插秧、打药、收割等农机服务的亩均价格，较当地服务水平优惠了20%-50%。
“就说耕田吧，市面上收120元一亩，合作社收我们80元一亩；收割这块，找人帮忙一亩田的工钱要300元，用机械劳作市面上120元一亩，合作社收我们60元一亩……农机动作快、干得好，省钱又省力。”蕲春县向桥乡村民陈某算了一笔账，“用农机种田，再多种100亩都不是个难事呢”。“省力省钱省时间”逐步成了当地农民接受合作社农机服务的共识，而合作社的配套农机设施也让周边的农民从“面朝黄土背朝天”的辛苦劳作中解放了出来。
2016年，“合作社+基地+农户+科技服务”发展模式进入稳定期。理事长宋林谈起农机设备，如数家珍一般，深松机、插秧机、收割机、烘干机、植保无人机等多款农机设备一应俱全。三和农机合作社成为引领蕲春县示范推广农机化作业的一面旗帜。覆盖张榜、向桥等8个乡镇的承包面积达5880亩，种植产出稳定；农机机械化服务突破了2万亩，服务收入稳定。“一年要跑5万多里路，基本没有闲时。遇到资金困难找邮储，就这点，我很有底气”，说起创业中的艰辛与收获，他指了指汽车上的里程表，露出了腼腆的笑容。
贷了210万元“助农贷”，他说“邮储银行很专业专注”
农村天地，大有可为。在“小龙虾火遍全国”的消费增长期， 为了充分发挥农田资源优势，在2017年初宋林决定抓住机遇，开启“虾稻连作”模式，“小刀初试”100亩。向来求稳的他，从种植向种养结合转型的道路上，遇到的首要难题不是技术，而是资金。正如当地一位养虾大户吴某说的，“宋林是我见过的学养龙虾最快的人，‘一点就通’……”
人勤春来早，春耕备耕忙。过完春节，蕲春县支行客户经理汪卿准备对贷款客户宋林进行回访，了解他的经营现状。得知宋林正在筹备“虾稻连作”但是资金有缺口的时候，汪卿向他推荐了邮储“助农贷”。该产品是2016年7月份蕲春县支行与当地政府合作推出的，由政府担保、银行授信，为家庭农场、专业合作社、种养殖大户以及从事农作物经纪购销、农产品加工等农业相关行业的客户提供贷款支持，实行名单制营销和管理。宋林正好在政府入围的支持名单中。
在汪卿的指导下，宋林顺利准备了贷款申请相关资料。主副调上门开展调查，加班加点整理资料并撰写调查报告，跟进上级行审查审批进度。全程不到4天，30万元“助农贷”就到了账。因为服务态度专业和办事效率高，宋林对汪卿颇为赞赏。
“养龙虾虽然产量高，吸引人，但是前期投入也很高，像稻田改造、购买虾苗、水泵、增氧机、预防药剂等等，都需要钱。要不是邮储银行连续三年给我提供资金支持，哪里有我现在这1600亩‘虾稻连作’的今天啊！”创业的路上有喜悦也有辛酸，宋林养殖小龙虾的历程也不例外。“虾稻连作”从起初的100亩扩大到600亩再到如今的1600亩，他的养殖面积翻了16倍；邮储银行的资金支持也从当初的“助农贷”30万元提升到90万元，连续三年累计支持210万元。
“无论是我从事种植和农机服务，还是部分转向‘虾稻连作’，邮储银行对我的扶持力度一直在加码。他们的服务非常专业专注，产品创新也快。给我的感觉就是，按照清单提供资料，遇到问题解决问题，省心省事。”谈及与邮储银行7年来的合作，宋林由衷地赞叹道。
金杯银杯，不如客户的口碑。从2017年养殖小龙虾开始，宋林推荐了3位龙虾养殖大户到邮储银行申请“助农贷”，金额从30万元到50万元不等。合作至今他们的资产质量均良好。
全程农机服务实现了小农户与机械化大生产的高效对接，激活了乡村土地新动能。随着农机的普及推广，宋林把更多的精力专注在为农民提供更专业的农机服务上，搭建起科技服务种田的平台，带动更多的农民增收致富。如今，他的种植基地相对集中在青石、张榜等地块比较好的4个乡镇，承包面积缩减为3200亩，农机服务面积扩大至2.86万亩。据悉，合作社通过农作物种植、农机服务、虾稻连作等，一年下来营业额达1600万元。前面提到的向桥乡陈某，现在承包田地的规模也达到了180亩，日子过得越来越红火。
从“有没有”农机到农机“好不好”，从怎么种养到种养什么，邮储银行始终为宋林“农村要发展，还得靠科技”的初心，注入强劲的资金动力，为农业发展插上科技的翅膀，大幅提升了农业生产效率。在蕲春，土地有人种，种田有钱赚，农业专业化、标准化、集约化的美丽乡村画卷正在加速铺开。