工行江西赣州龙南支行大力发展个人贷款业务

           近年来，工商银行江西赣州龙南支行把发展个人贷款业务作为加快经营转型、推进大个金营销战略的主打产品，持续加大市场开拓力度，推进贷款规模和效益的快速增长。 
           以客户资源为中心。面对同业的激烈竞争，龙南支行倍加珍惜客户资源，该行从支行领导到客户经理，强化营销服务意识，树立竞争观念，在营销工作中，行领导带领客户经理走访房地产企业及了解市场动向，在第一时间提供满意的服务。同时要求客户经理及时将最新贷款政策及各类产品信息通过各类载体发布，如通过建立个贷客户微信群和个贷楼盘合作群进行及时宣导，做到业务咨询随时问及时答，业务处理无缝对接，提高业务办理效率，得到了客户的高度赞誉。 
          以楼盘营销为抓手。龙南支行把按揭贷款营销和项目储备作为个贷业务持续发展的重中之重，在稳固并做强做大存量楼盘的同时，开源拓流大力发掘新项目，以楼盘资源作为业务发展的突破口，紧盯县域内楼市开盘情况，积极与开发商建立合作关系，实施项目开发与按揭贷款双向拉动，深化“扫楼扫盘”工作，对县域内在建楼盘进行地毯式搜索，挨户走访，积极开拓个人按揭贷款市场，密切跟踪开发项目销售进度，不放过任何一个项目，特别盯紧资金监管账户决不能流入他行开立。对原有合作的开发商，继续跟进，积极跟踪，建立良好的发展关系。 
        以房贷规模控制为契机。在实行个人住房贷款额度控制以来，全辖上下克服畏难情绪，不等不靠，集思广益，共同制定工作目标，行领导及时与上级行及时沟通，第一时间掌握额度控制情况，客户经理加班加点录入资料，上报流程，牺牲休息时间抓效率抢额度，取得较好成效，专业高效的服务模式赢得了开发商的信任。 
          以老带新模式为推手。通过主动上门营销、座谈会等方式，主动了解客户资金需求，掌握客户信息资料，深挖客户资源，与客户建立一个良好的业务往来平台，力争客户到期后的承接贷款,同时通过和这些老客户的营造的良好关系，动员其介绍新客户，通过在客户中营造的良好服务口碑，吸引更多的优质客户到支行“安家落户”，同时积极拓展个人信用消费贷款等专业市场阵地，全方位营销服务好客户。