工行陕西安康分行再掀第五阶段ETC业务营销热潮

　　进入年末ETC营销第五阶段，安康分行面对同业竞争日趋加剧、市场日趋饱和的现状，转换营销策略、调整营销思路、延伸营销领域，不断掀起ETC营销热潮，截至11月28日，该行累计营销ETC完成第五阶段任务96.01%，业务推进保持高效有序。

　　一、成立团队，持续开展外拓营销。各支行建立常态化的ETC业务外拓团队，加强同当地政府、公路交通管理部门联系，在交通部门ETC发行点、车管所、车辆检测站、加油站、服务区、高速公路收费站出入口、停车场等开展联合营销，联合社区、街道开展上门营销，联合汽车经销商、保险公司等开展定向营销，同时利用班后、节假日在商场、酒店、停车场以及居民小区地下车库等车辆密集区域开展地推ETC便民业务宣传。

　　二、转变思维，抓城镇周边乡村客群。以城乡结合部、农村加油站、乡镇信联通公司的客户资源为目标市场，使用4G外派终端等设备驻点营销，实现发卡、启卡、POS绑三秦通卡、手持机安装等一条龙服务，并结合线上办理灵活开展宣传发行工作。

　　三、加大走访，拓展公务用车市场。以交通运输主管部门、收费公路经营管理单位、各公务用车单位等为目标，积极宣传ETC的优越性、便捷性和我行优惠政策，借助所有行政事业单位车辆必须办理ETC的要求，主动上门宣传营销，实现ETC批量办理。

　　四、深化合作，大力发展合伙人。在社区、街道、洗车店、修理厂、停车场等车辆密集区域开展地推营销中，大力发展ETC合伙人，以互联网方式实现ETC业务办理，达到事半功倍效果，大车主推送办理工行ETC的二维码，实现线上办理，通行卡及设备邮寄到家自助激活安装，借助外力，抢占市场份额。

　　五、延伸领域，拓展货运车辆市场。锁定货物运输企业、货运代理企业、快递速递企业、家联运储企业、公路客运企业和物流公司等货物车辆领域，积极开展“银行卡+三秦通通行卡”的营销，以货车非现金支付为切入点，打开业务拓展空间。