邮储银行峡江县支行大力拓展公司业务“新领地”

       邮储银行峡江县支行公司存款结构单一，其他资金流入支行较少；同时支行公司信贷发展举步维艰，小企业贷款出现规模下跌趋势，面对当前严峻形势，支行坚持知行合一，创新发展，大力拓展公司业务“新领地”。
     （1）深化对公业务转型，调整公司存款结构。财政资金面临较大政策压力，如不调整公存结构，死守财政资金，明年公司存款的压力将空前巨大，我行需加快推进对公业务的转型。一是做稳做大做强政务资金。我行将持续走访机构类客户，行领导带头做好重点合作单位的日常维护，沟通感情，深化合作。同时做好非税资金的营销，大力营销教育、医院、土地拍卖款等非税资金，密切关注财政育财担保中心增资资金；二是以贷引存开展延伸营销。我行的贷款客户业务粘度不高，大部分是“裸贷”，下一步，我行将以产品和服务为抓手，做好企业类资金；三是强化对公营销团队管理。加强公司客户经理及小企业客户经理对票据业务、国际结算业务等中间业务的培训，强化业务流程拓展，强化一站式服务的高端业务标准，提升他们的创新能力和发展意识。
    （2）多渠道营销小企业贷款，加大普惠金融力度。一是在走访中储备客户资源。信贷员每人每周必须三天以上外出走访园区企业客户，并填写走访台账、更新完善数据库信息，紧盯物流行业、生物医药、粮食加工等重点支柱产业、重点龙头企业、他行优质客户等。二是在宣传上用好互联网媒介。利用QQ、微信等，分行业、分贷款品种多好宣传工作，实现县域企业全覆盖，提高知名度。三是在营销上突出产品优势。充分利用好吉庐陵担保贷、小微融资平台等获客渠道，以及通过白名单精准营销等方式进行新客户的扩容。利用快捷贷手续简便、审批速度快等优势加大传统抵押贷款营销；利用我行的利率优势、额度高、转贷成本低、还款方式灵活等优势将客户吸引到我行来；四是充分利用园区管委会、工信委、税务、物流办等平台的资源信息优势，通过税务平台收集好近两年全县工商企业纳税数据，筛选目标客户，大力发展小微易贷、税贷通客户。