工行陕西安康金州路支行单笔销售大额重点新发基金

　　安康金州路支行紧跟上级行营销指引和销售导向，抓住市场客户理财需求特点，积极为客户推荐配置重点基金产品，通过锁定目标、持续跟进，11月8日，成功单笔营销大额重点新基金，争得该行代理基金销售大单。

　　一、加强产品培训，做好营销准备。该行按照上级行下发重点基金产品营销指引，利用晨会、周会组织员工学习产品销售流程，对客户经理销售资质进行筛选，加强个人客户经理的风险防范意识，在营销过程中合规销售，严格按流程和风险评估，做到客户风险承受能力与购买产品、金额相匹配，同时及时更新广告机和信息展板做好宣传，方便客户及时了解该产品。

　　二、锁定目标客户，开展精准营销。针对基金产品相对普通期次理财产品风险较高的情况，该行将营销对象锁定在中高端优质客户群当中，从客户资产配置角度出发，合理进行产品推介和配置，展现优质基金产品的优势，提高优质客户对工行的依存度。

　　三、建立营销台账，强化客户维护。对已购买该基金的客户逐一建立销售台账，确保部分自助赎回的资金在体内循环，同时，关注产品净值做好赎回建议等售后服务，向客户提供售前、售中、售后全程化专业和优质的产品服务，提升客户服务品质。