工行抚州南丰支行旺季两项存款取得“开门红”

     2018年旺季存款营销中，工行抚州支行以客户为中心，积极抢占市场，两项存款取得前所未有的好成绩，截止3月31日，该行储蓄存款比年初增存2.55亿，对公存款比年初增存2.05亿，均创历史最好成绩，储蓄存款新增同业占比第一，同业份额达45%，余额占比第一，对公存款新增同业第一，均创历史最好成绩。

　　一、准备充分，精心布置。进入旺季以来，该行行领导做到了早布置、早安排、早落实、早到位”。牢固树立外拓与“大堂制胜”、客户经理存量客户维护相结合的经营理念，开展多种形式的营销宣传，利用墙体广告、电子屏幕、印发宣传单等多种形式向客户宣传我行金融产品，成立外拓团队，外出拓展商品市场和农村市场。　　

　　二、高层营销，重点突破。该行狠抓财政、公积金、社保、医保存款，支行领导每日上门到财政、到政府进行高层营销，保证我行财政存款的份额，同时经常和社保、医保等负责人保持联系，联络感情，对公客户经理和各业务经办人经常联系，第一消息得到社保、医保、财政动向，掌握第一手消息。通过各种努力，增存8200万。

　　三、抓住源头，积极跟进。支行领导抓住龙头产业展开营销，抓住县房地产企业、项目工程老总、招商引资老板、县知名老板进行频繁走访，营销，同时客户经理后续持续跟进，精心维护好每一个客户。到3月底，该行对公司对公存款增1.3亿。同时在房地产、项目类储蓄存款增存6000万元。

　　四、全员动员，加强考核。该行制定切实可行的绩效合约，把存款产品权重提高，鼓励全行员工积极揽存，为客户经理外拓营销安排线路，对征地村镇、专业市场、代发工资市场开展个性化和综合化服务，每日通报揽存进度，对揽存明星晨会表扬，营销氛围浓厚，激发全行员工赶学比超的营销氛围。

　　六、存量维护，大堂致胜。该行把存量客户的维护放在重要的位置，规定客户经理每日和客户联系，提升客户的存在感及提升客户资产的留存率及资产的增长。与此同时，该行在旺季期间十分重视网点的客户维护，本着厅堂制胜的原则，每日安排个人客户经理在大厅值班，网点负责人走动管理，极大地关注每一个进店客户。用最优质的服务吸引客户。