工行渭南韩城支行积极举办“328工银理财节”活动

为满足不同客户差异化投资理财需求，做大做强客户金融资产规模，确保客户资金保值增值，进一步培养客户每到28日便想起来工商银行体验新的理财产品和服务需求的习惯。工行渭南韩城支行根据上级行《关于举办“328工银理财节”活动的通知》要求，积极举办“春播正当时，理财赢未来”为主题的“328工银理财节”活动。

一、领导重视，精心安排。该行接到上级行《关于举办“328工银理财节”活动的通知》后，行领导高度重视，积极响应，与专业部室经理协商组织举办“328工银理财节”活动的具体事宜。要求部室经理组织协调各网点理财节当天活动开展情况的布置和宣传工作。做到上下协调，有序开展，加大宣传力度，为旺季营销最后冲刺并实现存款跨越式增长添砖加瓦。

二、线上线下加强营销宣传。为使这次理财节活动开展取得实效，助推旺季营销。一是各网点发挥线上线下宣传堡垒作用，阵地宣传与网络平台宣传相结合，做好活动的宣传推广。要利用易拉宝、海报、宣传折页等在网点显著位置张贴摆放形成宣传氛围；借助工银融e联、电子滚动屏、叫号机凭条、微信群、QQ朋友圈等渠道广而告之的开展宣传与推介。二是做好理财经理、业务操作人员的营销培训工作。对涉及到的各类不同的理财产品的特性、购买渠道、优惠形等相关产品内容进行业务学习培训。使营销人员充分了解和掌握产品特征，以便更好地向客户推荐合适的理财产品。

三、借助大数据开展精准营销。这次理财节的理财产品种类繁多，各营销机构要结合本网点实际，精选重点目标客户群体为营销方向。结合总行“沉客唤醒”、“精耕”等专项营销活动借助系统数据挖掘精准遴选出高流量、低存量的客户，以及我行低金融资产、他行高金融资产的客户作为目标客户，通过微信、电话邀约等方式邀请客户积极关注和参与理财节活动，重建客户与我行良好关系，实现客户资金回流、价值提升，并实现“黄金”客户的精准营销。

四、合规销售，防范风险。在“328理财节”活动期间，各网点一定做到销售合规，防范业务风险。做好客户风险等级评定和双录工作，确保理财产品合规销售。同时根据客户风险评定结果，按照销售适当性的原则，将合适的产品销售给合适的客户，由客户决定购买那款理财产品，严禁强推强买，损害消费者权益。