工行江西赣州寻乌支行筑牢基础均衡发展旺季业务市场

     2018年，工商银行江西赣州寻乌支行以学习贯彻党的十九大精神为动力，围绕经营效益，筑牢创新发展基础，狠抓负债业务、资产业务、新兴业务和内控管理，力求和谐均衡发展。

  进一步树立存款是立行之本理念。立足当前，面向长远，转变观念，抢抓机遇，围绕“五大市场”拓展工作。一是继续做好征地拆迁补偿金的营销，加强与相关单位部门的沟通联系，及时对拆迁补偿户进行上门走访营销，同时，加强本行发放拆迁补偿金的留存率，并做好他行拆迁资金的挖转工作；二是继续加大农村金融市场的营销力度，针对农村市场，抓好脐橙、蜜桔收购旺季的有利时机，积极开展果农资金回笼营销工作，利用春节前黄金旺季，加大对周边大乡镇的宣传力度，加强与挂村扶贫点种养殖大户及打工储蓄的营销；三是继续加大代发工资的营销。始终把代发工资业务营销作为抓存款源头、抢占优质高端客户、推进业务发展的有力武器，积极做好“两个目标名册”，提升代发资金留存率；四是继续加大商品市场的营销，抓住“春节”前后货款回笼高峰期，全力以赴营销商户存款。同时抓好扫街串户扩影响，抢挖商品交易市场，争夺优质客户；五是做好特色卡的营销工作，从客户拓展、联动营销入手，不断加大社保卡、军人卡、公交卡等特色卡的攻关营销力度。

  进一步加快信贷业务整体发展思路。一是继续跟进工投公司项目贷款的尽早落地；二是加快推进东江源温泉养生小镇、青龙岩旅游度假区及石崆寨景区等一批重点旅游项目的融资；三是加强小微信贷业务发展。在“真”“精”字上下功夫，善于从产业集群、供应链、商圈等寻找客户，重点发展500万元以下的小微企业，同时大力发展财园信贷通和政府担保下的小微企业；四是继续发展好个人住房贷款、个人二手房按揭贷款和个人经营性贷款业务。围绕增加效益这一中心，作为调整信贷结构、优化资源配置、提高盈利水平的战略举措来抓。

  进一步提升获客能力。牢固树立“客户工程是基础工程”，紧紧围绕“客户在哪里、怎样获取客户、如何服务客户”三个方面推进客户战略落地。一是树立“全量客户”理念。日常工作中不仅拓展中高端客户，也挖掘长尾客户价值，从注重中高端向全量客户转变，着力壮大客户基础；二是加强客户经理的引导和管理，真正从“坐商”向“行商”转变；三是着力推进帐户体系的完善，积极走访重点重要的单位部门，拓宽财政、公路、交通、社保等合作的深度，及时跟进新招商引资企业落户工行，全力做好源头性帐户的营销，如会计中心、公共资源交易中心、征地拆迁办、几大投融资平台公司，努力扩大市场份额。

  进一步提升资产质量管控能力。信贷风险管理从被动防御向主动管理转变，进一步压实责任。一是把控好客户及项目准入关，优选生产经营正常，管理规范，经济实力强的企业；二是做好贷前尽职调查关，要求信贷经理做到三必问，确保第一还款来源有保障；三是做好贷后检查管理关，要求管户经理经常深入有贷户上门了解经营情况，特别是加强对企业用水、用电、代发工资、财务状况等的检查，通过多种措施提升资产质量管控能力。

  进一步提高全行风险防控水平。进一步完善和落实支行各专业规章制度和各岗位工作职责，严格执行上级各项规定和业务操作流程，加大员工的教育管理和执行规章制度的查处力度，增强员工的风险防范意识，提高全行风险防控水平。同时认真做好信访维稳工作，关心和帮抚生活确实有困难的员工，努力营造一个良好平稳和谐的经营环境。

  进一步坚持党建领航。按照新时代党的建设总要求，牢固树立“四个意识”，加强和规范党内政治生活，严格落实“三会一课”，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，提升党员的战斗力，引导全体党员干部把心思集中在“想干事”上，把能力体现在“会干事”上，把目标落实到“干成事”上，发挥好党员干部的先锋作用，深入推进“改作风、提效率”行动。