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工行咸阳渭阳西路支行服务优先积极拓展新发基金销售业务

发布时间:2018-03-25

 

   工行咸阳渭阳西路支行认真贯彻落实分行的工作部署,重视客户多元化产品的资产配置,加大新发、重点基金的营销力度,拓展新发基金业务取得明显效果良好的开端为全年基金业务的发展打下坚实的基础。
    一、高度重视,认真部署工作。该行紧跟分行营销步伐,对基金销售任务细化到人,真正做到全员参与、全员营销。根据市场情况,明确营销方向,积极做好相关基金的培训学习,形成良好的营销氛围。为切实有效的整合各类渠道资源、客户资源,专门成立由行长牵头的专项营销小组,专门负责营销方案的策划、公关、联络、协调、技术和执行。从支行负责人高度重视销售工作,潜移默化转变为全行员工高度重视,从而齐心协力、团结一致服务好客户
    二、凝心聚力,实现全方位营销。加强员工培训,提升员工营销技能对网点理财经理进行新发基金产品的培训与督导通过对当前的经济形势的分析,让理财经理对当前经济形势有一个宏观的把握学习基金产品的基本特点,使理财经理能够把握产品特点,做好客户的资产配置,提升产品的渗透及销量。细化营销工作措施,抓重点客户,实行重点营销,利用精准营销推动销售成绩。
    三、点燃员工销售热情,重拾基金销售激情。积极开展网点全员联动营销,充分挖掘网点厅堂发现客户的能力,鼓励柜员大胆开口营销,柜员、大堂经理和理财经理密切配合,做好联动营销,形成网点营销转介流程并将其固化,形成营销合力;理财经理通过网点微沙、定向短信、电话邀约等方式做好潜力客户的需求挖掘,推动基金销售业绩提升。进行合规销售,积极把控风险确保提示到位,坚持销售适用性原则贯穿到基金定投营销服务全过程。
来源:工行咸阳分行
作者:李福平