工行宿迁分行拓展新型核心客户信用卡业务

 今年以来，工行宿迁分行及时对信用卡新政策、新产品、新要求进行培训，加大对新型核心客户的拓展，夯实信用卡业务发展的基础。截止2月末，该行累计拓展分期付款4173万元、信用卡新发卡7947张、收单商户77户。

该行以网点为单位，要求网点主任、理财经理以本网点客户为基础，旺季期间每人全成功营销不少于1位核心客户，营销内容包括信用卡、融e借、分期、收单等，同时将营销的触角全方位延伸和渗透到核心客户的“家庭圈”，大力开展“圈子营销”，挖掘优质客户。并要求所辖网点通过进一步筛选，抓好核心商户的拓展并以此为基础，以收单为抓手，向其产品链上下游延伸，形成一个从上游到下游的一个完整产业链的客户营销。

为了做好互联网金融平台共建的新实践，推进新战略实施，该行全面加大线上客户的争揽，通过尝试与宿迁学院、华泰证券公司等单位作为重点合作对象，开展场景共建。通过融e联在特定客群中的快速推广，拓展有效获客实践，。建立电子工资单特色场景营销，充分利用我行产品多元化、业务涵盖广的优势，以企业网银、代发工资等结算产品为切入点，在重点营销融e联电子工资单的同时，同步营销信用卡、二维码收单、融e行、融e购、e支付等互联网金融产品，提升代发工资留存率。

该行还以商户群体的营销，包括如体彩、福彩、快递公司、出租公司和烟草销售点等为依托，利用其覆盖面广特点，通过我行的商户二维码目前不需要提现费，且刷卡费率较低，以此为抓手，将营销渗透延伸到组织成员或其服务对象，间接扩大获客版图，打开我行的获客渠道、打造我们品牌影响力。