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建行淮安分行全力推进消费金融业务

发布时间:2018-02-26

   建行江苏省淮安分行坚持以价值创造为核心,持续聚焦消费金融,大力发展消费信贷,推动大零售业务快速发展。一是双轮驱动,聚焦重点楼盘贷款。一、二手房贷业务齐抓共管,重抓重点区域,楼盘牵头网点及协办网点应由上至下进行开发商、按揭中介高管营销、楼盘信息收集、楼盘现场营销、地铺中介营销,全面发展住房业务,提升市场占比,加强与大型优质开发商和二手中介机构的合作,巩固一手楼市场优势,挖掘二手房贷市场,实现“双轮驱动”。二是协同营销,聚焦重点产品运用。通过全网点渠道、重点区域联合推进营销,一点一策,有效提升目标客户产品渗透率,撬动客户消费融资需求。以“快贷”、“房抵贷”、“龙信贷”三大消费贷产品体系为抓手,深层挖掘网点代发工资客户、二手房贷客户、存量房贷客户,促进网点个人消费贷款增长。三是常态争先,聚焦信用卡批量开卡。制定批量营销方案,督促网点每个月至少开展一次批量营销,针对后进网点制定“斩尾”行动专项方案,督促网点通过公私联动,走进对公单位、高速路口等,实现信用卡批量营销突破,为分期业务奠定坚实的基础。四是强化培训,聚焦队伍建设。强化个贷队伍的建设,自动消费信贷客户经理专项考核方案,明确以分期业务和个贷业务为主要考核导向,同时以部门、网点、客户经理搭建“1+1+n”营销模式,通过白云夜校、送培训下网点等多种方式,不断提高人员营销水平。

来源:建行淮安分行
作者:周长国