工行延安东关支行理财产品旺季营销成效初显

      工行延安东关支行依托人民币理财产品大力拓展新市场、挖掘新客户、争揽新资金成效初显。截至2018年1月24日，销售人民币保本理财产品1761万元，渠道二维码理财500多万元。

         旺季营销以来，该行本着抓早动快的营销理念，贯彻落实上级行旺季营销活动要求，把理财产品营销定位于抢占市场、争揽客户、增加收入的重要手段，加强保本理财产品销售，按照总行储蓄存款相关政策调整的通知要求，迅速反应，及时下发《关于强力开展保本理财产品营销的通知》，明确一季度营销目标，增加积分激励，加大对基层支行及网点销售情况的通报频次，带动了存款稳步增长。为确保产品到账资金不流失他行，我行加强理财产品的精细化管理，提前整理到账理财产品销售情况表，并结合客户投资需求，做好到账资金承接；做好在售理财产品额度提醒，抢抓更多销售额度；及时下发节假日期间现金管理类产品的申购赎回时间安排通知，方便支行做好产品销售；调整理财产品销售结构，及时按照分行产品发行通知，总结产品特点和营销要点，为客户经理产品营销和售后维护做好服务，扩大净值型理财产品客户群体平。依托渠道优势，开展全方位营销，充分发挥行长及客户经理特长，面向市场、面向高端客户，客户经理开展主动营销，将理财产品信息及时通知到管户客户，使更多的客户配置理财产品；加强理财产品售后服务，依托营销系统强大功能，实施对优质客户精细化管理，做好预约赎回业务，确保客户资金的回流；强化多渠道销售策略，加大互联网金融产品推广力度，实现了理财产品在柜面、网上银行、电话银行、手机银行和自助终端的多渠道销售。截至2018年1月24日，销售人民币保本理财产品1761万元，渠道二维码理财500多万元。
         与此同时，该行加强销售人民币保本理财产品与储蓄存款的互相转化，截至2018年1月24日，转化大额存单331万元，实现了理财业务与储蓄存款的良性互动和协调发展。