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工行延安东关支行贺岁贵金属销售创佳绩

发布时间:2018-02-07

     旺季营销期间,工行延安东关支行按照省分行要求,高度重视贺岁贵金属销售工作,全行上下总动员,结合厅堂微沙龙、企业团购营销、微信群发等多种宣传渠道,实现旺季营销贵金属销售业务开门红。截至2018126日,该行贺岁贵金属销售161套,销售数量全辖排名第一,任务完成率179%,实现中收19500元,为2018年贵金属业务发展打下坚实基础。。
        
一、高度重视,培训到位。该行高度重视旺季贵金属销售活动,提前就该项工作进行认真部署,全员发动,全员参与,以网点为阵地,开展厅堂微沙龙活动,并利用早晨会时间为支行员工做产品宣讲,使员工充分了解贺岁贵金属的优势、销售卖点及业务流程,为旺季大卖奠定坚实基础。
        
二、确定目标,精准营销。该行抓住春节企业客户贵金属需求旺盛的有利时机,主动走出去,对周边企业客户进行专门走访和推介,实现企业团购销售60套,效果显著。
        
三、强化考核,奖罚并举。针对旺季贵金属营销,该行为全员下达了营销目标,逐一落实到人,本着谁营销、谁受益、营销的越多奖励的越多的原则,鼓励先进、鞭策后进,特制定了考核奖罚机制,除按重点产品计分标准兑现绩效外,该行还按销售数量给予营销人员额外奖励,并设置了贺岁贵金属销售大单奖,激发了全员的营销热情。

来源:工行延安分行
作者:高蓉