工行陕西安康江北支行提前完成“大旺年红包”旺季营销任务

    安康江北支行认真贯彻落实分行旺季营销工作部署，举全员之力，奋力拼搏，抢抓旺季实物贵金属销售契机，重点产品“大旺年红包”营销取得良好效果。截止1月23日，累计销售“大旺年红包”89套，完成分行旺季营销任务的118.67%，任务完成率居全辖第一。

    一是高度重视，合理分解任务。该行坚持把重点产品“大旺年红包”营销作为扩大中间业务收入的有效途径予以高度重视，多次邀请国金公司的工作人员前来培训，讲解产品属性及营销技巧；按照岗位差别，合理分解任务，使全行上下形成“人人有压力、人人有动力”的全员营销局面；在员工交流群发布产品介绍，按日晒业绩，形成你追我赶的良好营销氛围。

    二是规范营销话术，大力宣传产品亮点。“大旺年红包”产品应景应时，且符合当前客户消费习惯。重点总结了以其“福旺财旺”的寓意为中心的营销话术，利用晨会夕会时间对员工进行培训及演练，对客户宣传、讲解时也注重概念灌输与营销，使客户从心理上接受并愿意购买这一款招福招旺的产品。

    三是筛选优质客户，持续跟进营销。根据上年购买“大吉年红包”营销档案，对所有客户进行梳理，筛选优质客户，逐一进行客户回访及新产品推介，取得了良好的营销效果。同时，支行领导班子分工负责，分别带领营销团队，上门拜访重点单位客户及个人客户，携带“大旺年红包”样品进行多元化营销，在批量销售上取得了良好效果。