工行咸阳新兴路支行创新服务第三方存管业务成效显著

      工行咸阳新兴路支行认真落实分行“工迎新春”旺季服务营销工作，全面提升各项业务指标，积极创新营销方式，努力拓展第三方存管市场，取得显著成效。

一、及时抓住有利时机。该行明确从一季度起，将第三方存管业务列入支行的重点工作目标，把营销任务下达到各位员工，对网点每日业务营销情况进行通报，同时出台专项营销竞赛办法，扩展第三方存管新客户、盘活老客户，进一步调动员工营销第三方存管业务的工作热情。

二、大力进行业务宣传。通过逐个营销或是厅堂微沙龙的形式宣传，对年龄符合要求的客户，进行营销对象。采取主动询问、主动营销、柜面推介等方式，认真做好第三方存管客户的营销挖掘工作，加快第三方存管客户扩展的步伐。

三、严格抓好风险防范。充分挖掘网点客户的需求，配套营销，在营销过程中，严格合规，讲清产品，并将合作开户事项向客户充分告知，让客户明白在办什么，作什么用，维护客户知情权益，有效保护客户利益。